当下农资经营已经到了非常严峻的时刻，往日风光无限的农资公司、连锁店、农资电商等经营相对较好的企业都感受到了这个农资销售的困难。为了生存和发展纷纷转型升级，抛弃了原有的思维和经营方式，推陈出新、转换服务、自断退路、追求蜕变。

一些大的农资企业转型升级相对来说要好一些。但是作为农资经营企业小的机构——农资店面临的困境却要更严峻一些。在当前农资经营举步维艰的时刻，农资店又该如何在困境夹缝求生和发展呢？

和大的农资经营机构相比，农资店或许抵御风险的能力相对弱一些，但是夫妻店也有夫妻店的好处，比如经营风险低、船小好调头；夫妻彼此之间很了解，工作默契配合好；从成本角度考虑，夫妻店是夫妻两个经营不用雇人，不用考虑用工成本，和其他农资企业工人工资、补贴、提成等相比，不但省时省力，而且还省去了大部分经营成本，这个优势是非常明显的。

但与此同时，在当下激烈的竞争中夫妻店同时也面临很大的风险和不足，举例如下：

农资店什么挣钱卖什么，品牌意识不强。农资店多是注重眼前利益，缺乏产品品牌和产品线规划，所以做起产品来随心所欲，什么挣钱就卖什么，什么好卖就卖什么。这样下来形成不了自己的品牌和特色不能感召锁定农户，而且也吸引不了生产厂家的支持。

农资店以利益和产品为主导，终端形象塑造差，没有自己的品牌，无法获得客户认同感。多数农资店像个杂货铺，杂乱无章，甚至陈列遍地。这样的店面很容易引起顾客反感，顾客感知价值不高。

由于农资店规模小、销售量小且品牌意识低，谁的产品利润高、谁给我赊账我就卖谁的，所以很难获得厂家和代理商的支持，因而不能掌握利用更多资源，难以发展壮大。

农资店如何突围转型？

1、升级门面，健全人员，融入组织。

把自己的农资小店改大店，重新装修，重新布局排列，摆脱杂货铺印象；推荐加盟当地做的比较大且强的农资连锁机构，借助别的大的品牌和资源壮大自己。

一滴水只有放进大海里才能够不消失，一个生产能力差、竞争能力差的夫妻店只有融入到更大更强的联盟组织才能不被吞噬，才能够获得生产发展的机会。

2、从坐在店里为走出去，走到农户的田间地头。

谁距离农户近谁就距离竞争越远，谁能够更好地为客户解决问题客户就跟随谁走。坐在店里等客，等来的不是客，等来的是自我灭亡，所谓“等客等于等死”。折腾可能死，不折腾一定死。

越是行情不好，农资店就更应该往外走。你要生存你就不能懒惰，越是在竞争对手懒惰的时候你就更加勤快。从坐商变成行商，走出去才能壮大起来。

3、巩固老客户，开发新客户。

农资店不能吃老本，因为无论你愿不愿意，你的客户总是在流失的。所以夫妻店一方面要深挖客户需求，提供更精准更优质的技术指导服务满足老客户、巩固老客户，一方面还要开发新客户扩大影响力和销售力。形势在变化、客户在变化、客户的需求也在变化。

面对多变的市场和客户需求，需要农资店很好的深挖当地的市场和范围，引进套餐肥思维模式，不单独卖一种产品，而是用套餐的思维，以农作物为中心搭配推荐肥料，增加竞争力。