连锁是品牌做大、做强的“秘方”，但连锁不是品牌规模化的捷径。本世纪之初，中国农资体制改革，农资销售市场化，农资连锁理念应运而生，部分农资厂家、农资销售商开始关注农资连锁经营，并对农资连锁模式进行研究探索。全国前后有近千家企业先后在进行连锁运营。但是农资销售的技术性、服务性、行商性、计划性等特点造成了农资连锁复制难、服务难、管理难、计划难，以致于十多年来中国农资行业都未形成成熟的农资连锁运营模式。这正是今天要重新谈谈这个老话题的原因。在谈农资连锁前，我们不妨先了解一下餐饮行业的连锁模式，从中探索农资连锁的发展之路。
相对于餐饮行业，农资连锁化程度还处于初级阶段。品牌化、连锁化，依然是农资未来的发展方向之一。在农资连锁经营中，我们认为，必须遵循三力一锁一连的原则。
农资连锁模式的成功，必须具备三个基本力。
较高获利能力
趋利性是渠道商(代理商和终端商)的基本特性。所以连锁模式能够吸引渠道商参与的首要条件，就是盈利能力要比传统的渠道要好。我曾经在市场上走访过很多终端，征询过他们对连锁的看法，大多数终端商表示并不理解什么是连锁，只是讲无论怎样都要赚钱。
产品推广能力
连锁模式也如传统渠道一般，销售产品的渠道，其产品的销售力显示出其竞争力。之所以打造连锁模式，也是希望能够较传统渠道有更强的竞争力。凭借连锁模式的品牌效应，农民更容易接受连锁店销售的产品，甚至是只要连锁店销售的农资产品，农民就能够想当然地认为其拥有一定的质量保障。
市场控制能力
连锁模式的市场控制，包括市场秩序和价格管理等工作，较传统模式更为重要。如果出现窜货、乱价破坏市场秩序的行为，不仅影响区域市场的销售，更为严重地是影响到连锁模式的示范效应。所以连锁公司应该发育出相应的市场管理职能，成立专职的队伍，对于代理权的区域划分、价格管理等进行约定和监督。
如何建立成功的农资连锁模式
连的是利益，锁的是规矩
首先是利益的保障。吸引渠道商加盟，或者维护其忠诚度，都需要利益的保障。
，连锁模式要比传统模式更有市场竞争力。要通过具体的事例，好是某些区域市场的突破，让渠道商相信通过连锁能够更快、更多地销售;
第二，加盟连锁后，渠道商相信盈利比以前增加了，这要通过具体的利润测算来证明;
第三，是要渠道商相信，连锁模式能够带来更为稳定的获利。

其次是管理的规范。如果没有规范的管理，所谓的连锁也只能是徒有虚名。连锁店的管理，除了统一的形象、统一的进货、统一的标价等等基础工作外，更重要地是对正常经营的保障，包括窜货和乱价两个方面的管理。
市场秩序对于农资厂商，始终都是很头痛的事情，这主要是源于农资产品市场参与者鱼龙混杂，市场经营不规范所致。而这些问题，农资连锁也要面对。如果处理不好，将影响到整个连锁品牌。
连的是品牌，锁的是客户
个层面，品牌是连锁的灵魂。连锁，又称之为品牌连锁，可见品牌是连锁的灵魂，是为了更好地体现渠道的品牌力，所以建立连锁模式。加盟的终端店，可以借助连锁的品牌更好地取得农民的信任，从而更多地销售产品。
所以建立连锁是为了打造品牌，那么建立品牌所必须的整合推广工作将变得更加重要。这里需要说明的是，不是一建立连锁，就有品牌了，而是要主动地通过整合传播，持续地与消费者沟通，例如大量的农民会、示范户宣传等工作，把品牌建立起来，反过来促进品牌的成功。
第二个层面，连锁的根基在客户，在农民。农民，或者说土地，才是市场的基础。而农资行业恰恰体现出这样一个特点，就是每一个成功的终端店都有一个相对固定的客户群。
农民见买农资产品，在选择终端店时也有很大的思维惯性，只要认可的终端店，短时间内一般很难改变。通过扎根农村的连锁店构建稳定的消费群体，这才是连锁模式成功的基础所在。
在连锁的路上，成功的品牌告诉人们，连锁是品牌做大、做强的“秘方”；同时，失败的品牌又带来血的教训，连锁不是品牌规模化的捷径，只是一种工具。成功抑或失败，取决于如何高效、科学地使用工具。