过去一年，国内经济环境下行，农资行业发展也到了瓶颈，农产品价格低，天气异常，处处遭遇寒流重创。

形势不容乐观，有人预测，未来几年，渠道商将不堪重负，大批量死亡，预计80万人。

渠道商命运多舛，人如浮萍，他们操卖白粉的心，挣卖白菜的钱！他们的苦，有多少人理解？

尽管如此,过去一年,大多数渠道商顶着压力没有放弃努力，他们积极改变自我,去创新,去转型，去改变大家对他们固有的印象。

所以，新的一年，请为饱受摧残的经销商、零售商打气吧，希望奔波一年，从未放弃过的他们得到应有的温暖，拥有继续前行的力量！

我们守法经营，有资本立足!

守法经营是所有农资人应时刻坚守的底线！

2018年，在新《农药管理条例》制约下，尤其是农药经营许可证的实施，农资经营合法化必须满足这个先决条件。但这个实在令大家头疼不已，不但加速全国6万家农资经销商和零售商淘汰的一道坎，也是悬在他们头上一把“利刃”。大批传统的零售商变得忐忑不安，在一场场“倒闭潮”的鼓吹下，开始慌乱。

再加上二维码的全面实施，从法律层面上规定企业安全生产、经营、用药行为，对促进农药产业健康发展，倒逼着传统的农资人去接受，去改变。

根据调研，绝大多数渠道上已经积极配合，参加学习，他们当中，有的干了一辈子农资，对这个行业有感情，他们也不想被市场上的假货和不诚信所累。

我们有危机意识，积极学习！

近两年，传统的夫妻店和原始的经营方式已经吃力，如果不想被挤掉，就要持续不断地去学习，全面提高自己的专业能力。特别是随着信息的发达，手工记账会被电脑代替，交流方式要用到微信、钉钉等，如果不积极学习，势必落伍。

在笔者接触的渠道商里边，有的白发苍苍仍全国各跑参加会议学习，有的遇到榜样虚心请教交流，有的放弃体面的城市工作，不怕风吹雨打，扎根农业。这些渠道商的“变”是带着危机意识的，是用原始，累的方式在默默进取。

行业大咖蔡智文老师认为，今后农资界什么人能很好地生存下来？是那些具备学习能力的人。怎么学习呢？要不断学习国家政策，了解行业发展趋势，了解新经营模式和新技术应用，了解农户真正需求，对症下药。同时，向榜样学习，多取经才有进步。

未来市场竞争激烈，学习能力等于挣钱能力，只有不断学习，才能了解、适应、超越行业发展，才能博众家之长为己所用。

我们深入田间，得到百姓认可！

离农户近的是渠道商，了解农户的也是他们，这种得天独厚的条件是企业比不了了。那些一年到头，忙忙碌碌，每天奔波在田间地头的渠道商都值得尊敬。

如果你想以快的速度让老百姓认可你，主要的方式就是深入田间，走到老百姓当中。

尤其是随着土地的进一步规模化发展，大户、新农人等新型经营主体已成为一股不容忽视的新锐力量。伴随着拼资金、拼产品数量的时代过去，谁占领用户心智谁就能取得成功。

所以，无论是用人脉，还是用工具，回归田间地头，从农户角度出发，给农户解决问题，为农户提高收益，才是我们要沉下心来做的事情，因为只有真正到田间地头，才能发现问题，解决问题，老百姓才会认可你。

我们用技术为农户创造增值服务！

在经历过 轮泡沫之后，现在的种植大户更多的是那些了解市场规律，知道该种什么作物，会种田、懂技术的真正的大户。这些大户在选择肥料、农药、种子时，不再是单纯的唯低价是从，而是希望有专业的技术团队和优质的产品来服务。

而对一些散户而言，他们种了一辈子地，需要的服务也不只是简单的施肥、打药指导。他们需要的是能够切实解决他们痛点的服务，是能够带来增值价值的服务。

真正懂技术，有能力解决农户种植过程中遇到难题的渠道商是非常吃香的。

青岛厚天农资王英奇，因为对农户十分了解，他提供的套餐方案很有针对性，技术服务在当地也是一流，所以他们的产品或者套餐方案每年预售时都非常抢手，根本不存在赊销。

像王英奇这样零售商现在不在少数，他们深刻知道提升技术服务能力是当务之急。当然，好的技术服务需要好产品作为支撑，差异化产品搭配好的技术才可相得益彰，事半功倍。

我们饱受摧残，但持之以恒！

做农资的，谁中间没有动摇过？！

那些总说要被干掉的渠道商，看厂家脸色，看农户脸色，风雨飘摇，但因为热爱咬牙坚持下来。事实上，就目前的农资现状，谁能离得开他们！

有位经销商告诉记者，受了多年的夹板气，动不动就要被取代，但是，当感受到越来越多的客户的信任，越来越多老百姓的期待，慢慢地也就坚持下来了。

想干成一件事，没有时间和经验的积累，是不可能轻易成功的，坚持做一件事情，哪怕它简单，做多了就做到极致，就会产生意想不到的效果。

人生总有不如意，关键在于熬。熬得住，出众，熬不过，出局！

所以，不论未来如何，请对渠道商好一点，在前进的路上，正是这些处处受伤的“惊弓之鸟”扛起了农资顺利流通的责任，扛起了手把手培育农户的责任，扛起了作物健康的责任。

当然，对广大渠道商而言，真正到危机时，没有人能真正拯救你，命运掌握在自己手里！认清形势，学会自救，如果你自身不想被干掉，那被干掉的就是别人！