农资经销，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。农资销售旺季，农资经销商一定要注意这些雷区，防止出现各种损失！

新人刚开始干，不要一直说人家代理商黑心，赚你的钱了不想和人家合作，想直接和厂家合作之类的。代理商赚你的钱不是白赚的，他们也承担着很多的责任。

其次，因为刚开始起步，量不是很大，好是集中供货商，不要太分散。本来量就不大，分散开拿货量就更小了，从而你更难获得你的供货商的支持。

假如你一年销售额是二十万，你只有两个供货商，每个供货商都是十万，那么你就可以要求供货商给予你一些支持了。但是，如果你分开从十个供货商处拿货，那到后，谁也不会把你当回事，也不愿意给予你支持的。

有一个零售商，做了三四年了，县城的批发商几乎每一个他都认识，拿货的时候总是对比，这个给的便宜还是那个给的便宜，今天拿这个的，明天拿那个的，到后，其实，那个代理商也不会把他当成重点客户去培养的，想要支持几乎每个代理商都不会给他的。而如果他一直是和一两个代理商合作，那就好谈了。你十万块钱对于一个代理商算是一个不小的客户了，他们肯定害怕失去你，但是如果你一年只有两千块钱的量，那你随便，爱谁谁去，我还不伺候你了呢，提那么多条件（这句话不好听，但是实话）。人家会这样想。我们不也这样吗？遇到那些难缠，并且量还不大的农民的时候，总是说：你想去哪里去哪里，别那么多事？

道理是相同的。

你想尝试，可以理解，但是不要冒险，更不要考虑别人赚你多少钱，而要考虑和别人合作，自己可以赚到多少钱。

关键的是，量特别小的时候，你省不了几毛钱的。

2、偏方可以尝试，但是不要迷信

在网上经常会遇到零售商寻找窍门的事，窍门有时候真管用，但是如果你没有基础知识，就算你窍门再多，生意也不一定能够好。因为，种地，真正需要到窍门的地 方不是很多。更多的还是掌握自己的基础知识。既然想做了，就踏踏实实的了解一些当地作物的情况。在基础知识的基础上，窍门是可以给你加分的，但是如果没有 基础知识，窍门只会害了你，让你“走捷径”的心理更加的贪婪。

并且，窍门不是你知道了就等于有用了，还需要你去做试验验证。不然，那些窍门是对的，是错的你都不知道，还有可能，一些过时窍门并不一定是符合现代种地习 惯的。有些作业繁琐的，太累人，农民可能也懂，但是就是不愿意去做，因为想省事嘛。是不是？这些东西，都需要验证，所以，不要迷信。

窍门再多，基础知识都少不了，没有基础知识你的窍门也只是知其然而不知其所以然，只会这样用，用出来病害你都不知道是为什么。

事实上，我们可以这样理解，需要用到窍门或者偏方的病害都是很难治疗的病害。而这些病害的治疗率很低的。就算是偏方也一样，你只看到他治疗好的案例了，而没有看到他治疗死的案例。可能，治疗死的更多，只是你选择性的忽略了而已，而治疗好的，可能就是误诊。

正如娃哈哈以前也写过一个进口产品和国内产品的对比，国产产品就算没问题，因为使用方法不当产生了问题，农民也会怪到产品上；而进口产品就算是因为产品的问题打出来问题了，农民也不会怪到产品上去，只会怪自己地种的不好，一个道理。

当然了，这件事也足可以告诉我们品牌的力量有多大了。你做出来了品牌，就算你有失误了，你的消费者也会比宽容那些没有品牌的力度更大。

所以说，刚开始做农资，捷径是没有的，踏踏实实研究研究当地的作物基础知识吧，等研究好这些了，再去寻找窍门或者捷径。比你一天到晚的种想着别人给你几个窍门，然后就把生意给做起来了有意义多了。

做农资一线的服务，首先是产品结构合理，然后自己多下去做做农技服务，要知道，农技服务不仅仅是窍门技巧那些东西。生意自然就会好了，勤快点。

那些懂了很多基础知识，再去学习窍门或者研究的，是一种探索难能可贵的精神；

而那些什么都不会，一心只想着靠窍门做生意的人，只是懒惰。

3、熟人不做你的生意不是熟人的错，不要埋怨人家

原来德普做过一个视频，说的是一个人宁肯相信陌生人，也不愿意相信熟人，后被陌生人骗的事儿。这个，我们说说可以，但是千万不要这样认为。

熟人和你做生意是信任你，不和你做生意是不信任你。做不做生意都是他的事情，你如果做好自己了，其他的自己也管不了了。所以，千万不要为了熟人不和你做生意而感觉到郁闷。

但是，如果，有熟人和你做生意，就一定要珍惜。