精心导演的一场骗局，是在充分研究了农民心理的基础上，构筑了一道极具诱惑力的欺骗模式。这种诱饵式的营销模式极具杀伤力，很多农民刚开始并不是就想买他们的肥料，可好奇心害死人啊！没办法，农资忽悠团的行骗手法屡试不爽，并且也在不断地演变，和电信诈骗一样不断地升级，令农民朋友防不胜防。现在，就来看看农资忽悠团的行骗套路。
一、销模式现场“洗脑”
有记者调研了解到，在一次玉米专用肥的忽悠现场，“讲课”伊始，“讲师”首先解释称，公司之所以采取这种“直销模式”，是为了节省广告费用，给广大农民让利。
在随后长达一个多小时的时间里，又多次宣称，“玉米专用肥”是一种科技含量极高的“测土配方复合肥”，具有“不怕淋、不怕晒、不流失、全吸收、全营养”等特点。他还明确承诺，使用此种肥料能使玉米亩产达到1300斤至1500斤，高的甚至达到2000斤。如果因肥料质量问题造成减产，厂方将包赔损失。
“讲课”后，该“讲师”还现场演示了一个实验：只见他将事先准备好的一包白色粉末倒入盛满水的透明玻璃杯中，不一会儿，液态的水随即变成果冻状。他解释称，之所以发生这种化学反应，是因为“玉米专用肥”中含有一种特有成分，能够保水保墒，即使多月不下雨庄稼也不受旱。
面对眼见的“事实”，不少农民很是兴奋。“讲课”一结束，许多人随即下楼签订购买合同。
在办公楼后面的大院里，记者看到，十多名工人正热火朝天地忙活着，长满铁锈的机器不停转动。一位工人说，厂里每年只有夏秋两个生产季，其余时间基本不开工。每天能卖出去50多吨，主要都销往全县各乡村，生意非常好。
二、行骗流程环环相扣
一位此前曾和“忽悠团”深度合作过的肥料企业负责人透露，“讲师”堪称“忽悠团”的关键人物。这些人通常也是农民，30岁左右，高中文凭。虽然只掌握了皮毛农技知识，但往往冠以“农业部专家”“农业大学教授”等名头，低的也要自称为厂家“技术顾问”。
“讲课时声音洪亮抑扬顿挫，带有很强的感染力，而且说的都是农民常见的身边事，比如辛苦打药磨破了肩膀、零售店为了赚钱而坏了良心等等，不动声色就把推销的产品给带出来了。”
授课分为小课和大课，小课进村讲，在大队部或村室，来的人相对较少；大课多集中到肥料厂家的会议室，有时还在县城的一些地方租用场地，听课规模能达到几百人。一个课时不超过2小时，授课结束百分之八、九十的人都会购买。‘讲师’啥都得懂，比如肥料养分、作物生长特性什么的。还要随机应变，能抓住农民心理。”“以前讲课光靠嘴，现在为了让农民相信，还得做演示实验，为此专门买了全套设备，投影仪、便携电脑都有。”
一家肥料厂销售经理指出，在每个“忽悠团”的组织架构中，以“讲师”为纽带，向上有位幕后组织者，向下则是数十名业务员。幕后组织者也叫操盘手，“忽悠团”行动前，先由操盘手考察好地点，包括和农资厂家谈判对接，这叫“踩盘子”。等相关事项敲定后，业务员再进村组织农民进厂参观，紧接着才是“讲师”出马。
“有的操盘手自己也是‘讲师’。作为核心角色，各环节后的利益分成都由他说了算。”“由于整个流程设计环环相扣，比如请客吃饭的同时，就有人登记各家要多少农资，这边吃完送你回家，后边送肥料的车子也跟着过来了，让你连喘气的时间都没有。”
三、利益链上各取所需
在一次完整的“忽悠团”行动中，合作的农资厂家要挣钱，请农民吃饭、车接车送需要成本，那么“忽悠团”终是如何获利的呢？
调查发现，驱动“忽悠团”四面出击、到处行骗的，恰是此间潜藏的巨大“利润空间”。事实上，在严密组织链条上的每个环节，都能从中不同程度获得分肥，而农民却是终的利益受损方。
有业内人士介绍，通常每销售一袋肥料，“讲师”获利5元，操盘手10元。因为要承担请客送礼、农资运输、人员住宿等成本开支，业务员每袋可提成30元。
乍看之下，这点钱不算什么，可由于推销量大，时间集中，综合算下来也称得上是暴利。“一个农忙季多个把月，通常‘老板’（操盘手）可以挣10来万元，‘讲师’8到9万元，业务员3到4万元。因为不用做广告，销售效果立竿见影，很多中小规模肥料企业都有过和“忽悠团”合作的经历。“可以毫不夸张地说，一个投资50万到100万元之间的小型肥料厂，如果跟团队合作，保证当年就能收回投资。”
四、监管乏力以致“放水养鱼”
在低风险、高回报的“行业前景”吸引下，从业人员越来越多，活动范围也越来越大。
因为从业人员越来越多，这几年大家开始向省外发展。“河南的小麦种完了就往南方走，可以到山东烟台卖果树肥，也有的甚至跑到新疆卖棉花肥”。
经过多年发展，“忽悠团”在操作手法上也有所演变和创新，比如从以前的只卖一种农资变为多种产品相互搭配，进行买一赠一的套餐式推销，或者从单纯售假变为暗地里偷减含量，由此变得更加隐蔽，更具有欺骗性。
我们还注意到，“忽悠团”之所以四处行骗屡试不爽，相关部门监管乏力乃至故意“放水养鱼”，也是重要原因。
相关人士透露，每到一地开展业务时，难免有人打电话举报。“工商局、农业局、质监局一行动，请客吃饭是免不了的，吃罢喝罢，多少还得拿几个。不摆平他们，下面的活没法干。”
业内人士呼吁，由于农民分散经营，维权成本高，加上农业生产周期长、发生事故后难认定，愈演愈烈的“忽悠团”现象亟待引起各方重视，从源头上严查清理。如果任其发展，不但扰乱了农资市场的正常秩序，伤害了广大农民的利益，长此下去还可能给粮食安全埋下隐患。
全国有无数家化肥企业，总有那么一些企业，不把心思用在提高肥料质量上，而是挖空心思设骗局，赚黑心钱。农民朋友只有提高警惕，不贪便宜，才能保护自己，不上当受骗。