、绝大部分经销商不知道自己何去何从。

不管做了二三十年还是三五年的经销商，都没有一个清晰的定位，也就是不知道自己到底做什么，为什么而做，未来做什么。仅仅知道的是做农资的，卖化肥的，销售农药的。

俗话说：格局决定结局，没有一个大的格局，肯定会市场越做越小，市场越做越难。这几年，有机农业，绿色农业的不断被认可，需要的是我们农资经销商要有大格局和大观念，要提升自己的大农业梦，有机绿色农资梦。

很多经销商，墨守成规，一直守着即将淘汰的产品，或者迎合短期效应的消费观念，当一遇到高端的农资产品，脑袋瓜摇得像拨浪鼓，不管去做，或者根本就怕去做，这样自然就会越做越小，也是早会被淘汰的经销商。

第二、没有前瞻性和核心技术的产品。

市场竞争，竞争的不仅仅是品牌，更多是有前瞻性的，有核心技术性的产品。

前瞻性，不仅仅是好的卖点，更重要的是未来发展空间巨大的；核心技术，不仅仅是科技含量，更重要是独家的专利技术。我们很多经销商，都没有去把握，甚至很多有利于自己发展的产品，都失之交臂。

未来的农资市场，生存下来的只有一个，那就是唯一的科技技术性的产品，能持久发展的产品。

之所以这几年市场越来越难做，主要是市场发生了变化，而产品没有发生变化，经销商思路没有发生变化。

第三、经营思维还存留着感情用事。

这方面确实很多，但是也很容易忽略。

东门吹雪和很多经销商聊天，都出现过这样的问题，譬如，遇到合作一个产品，效果也不错，也有前瞻性，也有很多卖点，但是企业内部出现了问题，然而，和老板关系还不错，就不忍心去淘汰，总是用感情去经营这个产品，殊不知，越做越难，越做越困。

做农资就是做生意，要用市场眼光和信心去做，不要感情用事，要敢于舍，才会有得。

选择比努力更重要，选择一个好产品，不仅仅要看产品，更要看企业发展，和企业老板的思维，如果企业频频的更换市场经理，肯定会有问题，如果企业内部斗争，也肯定有问题。选择，必须选择天时地利人和都具备的产品，才会使得自己在市场上有一席之地，进而立于不败之地。

在市场上，确实有很多优秀的企业和优秀的产品，但是却出现了很多难以销售的尴尬局面，反观，市场上很多经销商，风雨飘摇的在经营着自己的小店，问题根源就在于，经销商宁可做的差，也不好意思淘汰掉合作多年的企业。