朋友，你经营的农资店，是将销量放到 位呢？还是利润放到 位呢？看到这问题，估计你要嘀咕了：这销量和利润不都挂着勾呢？销量上去了，利润那肯定也高啊！先别急，自己先算算帐，干农资这么多年，你的销量和利润真的是成正比吗？仔细算算，是不是自己也有点懵？实际上，有时候销量大，利润不一定高；费用支出高，终利润却反而会增加。今天就带你来看看农资零售里的这三大误区，看完要注意躲避！
误区一：销量越大，利润越高
有一小部分零售商，生意非常好，人气也很旺，在当地蛮有影响力，可是资金一直紧张，经常大量拖欠上游货款。他们开店时间不短，总销量也不少，有的年销量甚至在百万件以上，赊销比例也稍有控制，赖账也较少发生，按说每年应该收入不错、资金充足才是，原因何在？
深入了解情况后，发现总利润较低是主要原因。其实就总体情况而言，农资零售店的利润较为可观，在整个渠道链条中平均利润率较高。
可是上面提到的这部分零售商，为吸引农民来购买，抢生意，常规产品不赚钱，甚至亏本卖。要命的是常规产品销量大，并且上游批发商往往要求现款操作，农民也爱占这个便宜，你亏本卖大家当然蜂拥而至。例如碳铵一包亏一块钱，十包一百包不算什么，但是一千包一万包呢？进口产品因为窜货滥价不赚钱，大家相互杀来杀去，盲目跟风，打碎了牙只能往肚子里咽。国产大厂家产品同质化严重，竞争激烈，加价比例也不大，反倒是一些小厂家加价比例大一些，利润率比较高，可是这部分产品卖的量毕竟有限。
还有一部分零售商，忙于日常经营，没有建立台账，疏于手工做账，因此，根本不清楚是哪类产品贡献了主要利润，哪类产品是亏本销售，这类零售商很少花时间核算账目，完全是跟着竞争对手和农民购买习惯卖货。你推什么我也推什么，你杀价我也杀价，小算盘打得很精，精确到多少钱一桶药水，却很少算大账、算总利润，稀里糊涂一年下来，货卖了不少，钱却没赚多少。
因此，从表面上看，销量大，人气旺，营业额高，生意做得好，但仔细盘算，利润不一定就高，盈利和收入不一定可观。
误区二：销量增加，市场占有率提高
有些零售商认为，这几年销量变化不大，甚至稍有增加，以前年销量是100万件，现在还是100万件左右，对现状较为满意，认为竞争越来越激烈，近几年新开的农资店数量不断增加，自己能保持销量不变，就已经是进步，甚至销量还稍有增加，那么显而易见，自己的市场份额也有增加，市场占有率当然有提高。
实际情况却并不是这样。经调查发现，近年来我国用药水平大幅提高，农民防治成本上升很快，逐渐舍得用好药、用价格高的药，产品单价大大提高，每桶药水的成本上升很多，以前可能是平均2~3元/桶，现在已上升到平均6~8元/桶，一些价格低廉的高毒有机磷化合物已被淘汰。同时，物价水平大幅上涨，如果零售商还是维持销量不变，那么他所辐射的农民数量肯定减少，市场份额也必然减少，他的市场占有率不是增加了，而是降低了。
举个例子说，某零售商以前全年销量100万件，人均全年购买农资产品2000元，可以辐射大概500个农民，现在全年销量还是100万件，人均种植面积不变，但是人均全年购买农资产品已经是2500元，所以只能辐射大概400个农民。因此，该零售商市场占有率降低，生意有走下坡路的趋势。
误区三：费用越大，利润越少
很多零售商不敢花钱，表现在店面装修装饰、店招、宣传品、推广、雇佣人员等方面，认为这都是花销、浪费，钱花得越少越好，省到即赚到。因为总利润是固定的，每多花一分钱，就少一分利润，费用越大，利润自然就越少。
我们常常说，做生意要“开源节流”，即开发水源，节制水流，比喻在经济上要增加收入，节省开支。
不应反对零售商的“节流”意识和行为，零售生意的成本管控非常重要，这是增加利润的一种途径。但是应更加注重“开源”，在“开源”方面多下功夫和舍得投入，因为“开源”才是真正产生利润的途径。
如果能够“开源”，需要投入一些费用，如同花钱修建管道引水一样，让水流得更加顺畅和快速，让效率变得更高，那么这个投入就非常有必要，这个管道就必须修建。有了管道，水才可以流得更快更多。修水管需要花1000元，但是引进的水却能赚5000元，要算清楚这笔账。
因此，只要投入产出比合理，只要能够带来销量和利润，该节省的钱一定要节省，但该花的钱也要花，有投入才能产生回报。当然，有些回报是长期的，还有些是难以量化的。“该花的钱”不是费用，而更应该看作是投资，需要舍得投入，这样才对长远经营有帮助。