疫情之下，2020年上半年中国农药出口逆势增长，出口额同比增长4.1%，出口量更为显眼同比增长15.3%。原因明显，一是农药的刚性需求，二是疫情的影响还未渗透到农业。近来东非蝗灾，亚洲部分国家地区贪夜蛾、蝗灾的爆发，刺激了某些杀虫剂的井喷式增长，局部地区天气反常导致杀菌剂的增长。但是至今国外的疫情并未缓解，在某些国家地区还在蔓延，很多客户已经推迟或取消了采购计划，对农化行业的滞后性影响刚刚开始……疫情之下，如何开展开拓出口业务是一项重要课题。
抓牢重要市场和核心客户。这是大前提，是根本，区域市场出现大波动或停滞，主要是因为重要客户订单的流失，这些客户是上规模工厂和企业的必争之地。近几年，国内原药企业大都完成了第二甚至第三生产基地的建设，这预计着未来3-5年内，竞争更为惨烈，抓牢保证重要客户的订单量将更为迫切和必要。
不断发掘新的增长点。新市场新客户在哪里，疫情之前参加展会，拜访客户，直观生动，有些新客户能“一见钟情”，迅速达成合作。而当下这些方式在短期内恐难以实现。我们能做什么？一是让“僵尸客户”起死回生，这些客户可能潜藏在名片夹里，邮箱、手机、聊天软件的通讯录里…… 二是“线上”开发，各种国际通用软件，专业的网站杂志等等，只有走心，才能结缘。另外挖掘老客户新产品的合作，老树新花，繁花再生繁花。未来一段时间内要以线上为主开发客户，亟需寻找利用有效的“线上”工具。
制剂产品药效和品牌发展。原药制造向创制研发和制剂制造转移，国外制剂品牌发展是多数出口型企业的布局方向，这是中国农药企业发展的趋势之一。早布局，布全局，重质量，看疗效，早日实现“服务滨农”，提前跳出单一靠价格竞争的初步阶段，技术性的销售有技术的产品。