面对玲琅满目的产品和厂家，千里挑一选择厂家对于中小经销商来说，不仅关系到以后的销售业绩，而且对经销商的健康快速发展也至关重要，怎样选择一个市场潜力大，推广方案比较新的产品呢？
1、预备：审查产品的手续是否过关
一般的，经销商对于新产品的选择，首先要仔细查验相关认证手续，看看是否符合国家相关法律法规规定，特别是随着我国对农资监管力度的不断加强和法律法规的不断完善，对产品的生产和经销不断有新得规定和要求出台。这就要求经销商对产品“内功”的把关，做到合法经营，维护自己的形象。
2、前奏：看产品技术含量高低与否
农资经销商要从技术创新的角度出发，选择有竞争优势的产品。在产品同质化的今天，那些主要靠广告炒作打天下的产品不是救世主。随着广告效果的下降和农民审美疲劳，电视广告的效果越来越差，技术含量高效果好的产品会带动经销商的快速发展。
3、开动：经销大企业知名名牌
经销商应该注意从战略层面考虑，选择经销大企业大品牌的产品，这不仅对经销商稳定业绩，提升自身品牌形象和美誉度大有好处，并且还能从企业那里得到培训指导、广告等全程支持，对提高抗风险能力很有帮助。
以往，经销商选择产品并不注重从战略层面上考虑，哪个产品利润高、广告多、炒作的热就选择哪个产品。但是，广告一旦停止，产品的销量就会受到很大的影响，所以这种产品寿命短，且生产企业只对经销商进行一次性的价格折扣后就不管了，这样就造成库存积压和串货砸价。今后，农资经销商群体也将面临重新洗牌，经销商从现在开始要注意依托大企业知名名牌的产品，建立与大企业长期、密切的合作关系。
4、遴选：价格高中低档产品组合
农资经销商面临众多的终端零售商，他们的需求有不同的价格要求和利润需求，要选择不同的价位结构产品来满足终端通路的需要，但是一定要注重产品的效果，任何时候把产品效果放在 位，因为只有负责任的经销商才能在当地树立品牌影响力。
5、经销商：擦亮眼睛，防忽悠
在中国，每年有几十万的农资新产品上市，每年也有很多企业推出新的赢利模式和推广方式。其中大部分的新品是夭折的，市场还没有推开，厂家就放弃了，一些企业采取新的推广方式，从书面上和理论上分析非常好，也具有很强的可操作性，但是，在执行和落实的时候就大打折扣，经销商们大呼上当，为时已晚。
据有关单位，新产品入市的成功率只有0.5%，由此可见，选择一个好产品是多么的关键。
6、选择产品品类效果
有前途的产品品类是成就好市场的前提，市场好操作的产品品类应该具有以下几个特征：首先是产品和作物对接面宽；然后是产品现在正在热炒中，及时跟进不管是好不好都能分一杯羹；后是这一类产品的效果是比较突出的。
7、注重产品效果
对于农资经销商来说，产品效果实实在在将为产品的顺利销售起到积极的推动作用，如果效果表现一般，甚至与广告宣传中的效果相差甚远，那将是经销商的心头大患。一般地，产品效果取决于以下几个方面：
1、产品配方是否具有代表性
2、产品技术工艺是否
3、产品效果大面积实验结果如何
8、产品卖点定得“准”
卖点很重要，如果产品卖不出去，卖点没有定准。好的产品卖点注重如下几个方面：1、是不是这个产品有特别的地方；2、产品的这种特别是否和当地的用药习惯和技术相对接；3、产品的这种特别是否会带来越来越多的消费者，如果满足以上几点，放心大胆的销售这个产品。
9、产品推广策划周密翔实
策划是一个系统，一知半解的策划一般都很难取得成功。只有系统的、全面的、深入的策划才能真正把产品卖出去。
产品策划要系统性，从产品机理、产品研发历程、产品传播体系到产品终端推广模式都要全程考虑，做到具体系统化、逻辑性强。策划完善。产品策划的点、线、面越清晰越好。产品的点是卖点，线是营销线，面对对接面。以点到线、以线画面、以面容点，三者互相关联、互相促进、只有点线面三者，清晰有效，策划才能成功。