企业经营的本质在于"争夺顾客"。
老产品里挑黄金，其要诀是"卖1个比卖10个好"。
因为资源更集中，营销更专注，要解决的问题也会更简单。
卖1个比卖10个好
如果我们随便到一个大卖场去问问店员，众多的产品中到底哪个卖得好？一般也就只是几种。比如大型生活超市里的饮料可能有几十个品种，但真正卖得好的也就是两三种。
在企业参与市场竞争的过程中，产品就是"武器"，但不是越多就越厉害、战斗力就越强，也就是企业现阶段所有的产品都是"有效武器"，投放到市场上都能给企业带来销量和利润，带来品牌影响力，推动企业发展。
那么经销商如何在老产品中挑黄金？
有一种方法，叫做特色产品确定法，我们都知道，在市场上所有卖得好的产品都符合两个规律，每个品类的 品牌差不多都是市场销量比较大的，而几乎所有销售额上亿的经销商都是拥有一线品牌的，品牌是经销商的武器，武器决定你的未来。而产品不是品牌，但特点很独特，仍然吸引消费者购买。
所有经销商选择产品时，要问自己两句话， 是“代理的产品是否有独特点”，第二是“能否让消费者在众多人中记住你”。
而所谓产品特点简要概括为以下四个特征： 个是原料和功能的唯一性；第二个是核心技术的唯一性；第三个是包装的标准区隔型；第四是产品形状的区隔型。要使自己的产品脱颖而出，被消费者记住和认同，是要具备以上其中一点的。所以，大多生产厂家也要从这几点进行升级和创新。
选择特色产品，经销商往往也存在几大误区：
个误区是“假卖点”，拖拉机前面挂着宝马商标，它还是拖拉机。市场上曾有一款“核桃露”饮品，所宣传的广告语是“聪明的选择，智慧的选择”，其市场零售价为18元/箱，每箱含20罐，但依目前核桃的价格在30元/斤左右计算，这个饮料中几乎没有核桃成分，虽然打着“聪明，智慧”的宣传语，但产品本身并不存在这个卖点，所以这个饮料品牌至今都没做好。
第二个误区是“产品卖点和产品本身产生不了联想”，产品宣传得再好，但广告语怎么说，都让消费者想不到这个产品，这其实是失败的，大多情况下消费者买产品，买的并不是产品本身，而是卖点和感觉。
第三个误区是“抄袭一线品牌的卖点”，当今市场上做老坛酸菜面的企业很多，其宣传语都是酸菜正宗、酸爽，但由于“统一”的品牌已经常驻人心，其他产品再如何模仿也很难在市场上有所突破。
第四个误区是“品质不支持卖点”，市场上几乎没有物美价廉的东西，你想要宝马的品牌，QQ的价格，这几乎是不可能的。
 
文章来源： 经销商之家