2018年的农资行业，两极分化现象十分明显，从生产端到渠道端，农资行业两极分化速度明显加剧，处于优越地位的将更加强势，落后的将被整合或者加速淘汰出局，这一趋势引起了不少企业以及经销商的关注和恐慌。

在上游生产端，农药企业在供给侧结构改革和环保持续高压下出现明显的两级分化：原料供应稳定的原药企业业绩得到大幅提升——2018年，原料涨价给原药企业带来的销售额增长平均在10%以上；制剂企业方面，有长期优质原料供应的制剂厂家表现较强势，但小规模制剂厂家原药供应受限，销量增长困难，加上环保压力，中小型制剂企业甚至面临破产局面。2018年，原药、环保等因素导致的农药企业两极分化愈加明显，优势企业与弱势企业的差距进一步凸显，弱势企业如果找不到有效支撑点，只能被淘汰出局。

2018年，也是经销商两极分化现象非常明显的一年，其中销量下滑的有，艰难支撑的有，淘汰出局的也有。新条例明确了农药经营者--经销商和零售商的责任，2018年经销商、零售商已经开始感受到压力了，2019年将会更加明显。

农资经销商面临的大困惑和问题是农产品销售不畅，价格低迷，农户购买力下降，渠道集体性迷茫，销量增加困难甚至下降。终端零售商面临的压力也在逐渐凸显，农药经营许可证办理困难，新条例对零售商的要求越来越高，农药涨价导致利润压缩，而服务成本上升。

在接下来相当一段时间内，不仅经销商增量困难将成常态，市场深耕成本上升，经销商分水岭正在加速形成。面对如今的形势，2019年开始终端零售店大规模倒闭潮将会上演。对于经销商来说，必须真正从用户需求出发，也必须重新梳理各个厂家的产品和价值，重组产品结构，调整方向。

2019年农药需求形势预测

据全国农业技术推广服务中心农药与农械处预测，2019年国内种植业结构会有所调整，对农药的需求也会发生较大变化。

油料、粮食作物：大豆种植面积会增加，马铃薯种植面积基本不变；蔬菜：种植面积基本保持稳定；水果类：苹果受到灾害影响，农民投入乏力；柑橘类水果面积增长较多；香蕉今年价格好，明年面积可能大；葡萄面积可能有所增加；花卉、中药材：部分地区在大力发展花卉、中药材等生产，各地在抓特色小镇建设，特色小宗作物的种植面积会增加较多。综合分析，2019年各种作物对农药的需求形势可能会略好于2018年。

从使用方向上来看，生物农药特别是微生物农药的用量会继续增长，土壤处理剂、种子处理剂用量会增加，原因是土传病原菌和线虫等的发生面积仍将增加。细菌性病害有增长的趋势，所以细菌性病害防治药剂用量会增加；粮食种植大户对于生产效益的热情追求，果蔬生产对产品品质和产量的追求，都会使植物生长调节剂和植物健康类产品使用面积继续上升。

从品种结构上来看，除草剂用量将上升，特别是大豆田除草剂、水稻田除草剂。前者得益于种植面积扩大，后者因为水稻直播田面积增加和杂草抗性水平升高；用于大豆田的二苯醚类药剂会增多；灭生性除草剂百草枯面临禁用，敌草快用量会增加，草甘膦用量会缩减，草铵膦用量将上升；新型对付抗药性除草剂，如氟氯吡啶酯、二氯喹啉草酮、双环磺草酮用量将上升。

杀虫剂如敌百虫、敌敌畏、辛硫磷、毒死蜱、氧乐果的生产和使用量仍然较大，甲氨基阿维菌素会有增长，阿维菌素其他异构体会增长。新型防治刺吸性口器害虫药剂，如氟啶虫胺腈、乙基多杀菌素、螺虫乙酯等用量会上升。

杀菌剂方面，保护性杀菌剂代森锰锌等代森类品种使用量会上升，因为经济作物面积扩大；酰胺类杀菌剂用量预计会上升，得益于水稻早期施药技术推广、小麦种子处理剂增长和经济作物面积的扩大。抗药问题较严重的杀菌剂如甲霜灵、嘧霉胺等用量将下降。苯并咪唑类杀菌剂多菌灵、甲基托布津等用量估计会下降。

植物生长调节剂用量将上升。芸苔素内酯类产品用量会有较大幅度上升；赤霉酸类产品因为果树种植面积扩大用量增加；吲哚乙酸、萘乙酸、复硝酚钠等生根类产品用量会略升；多效唑用量将下降，因为其残留问题越来越受到人们关注。
    在这一轮两极分化中，不仅企业的集中度会提高，经销商和终端零售商的集中度也会进一步提高，谁都无法逃脱这场洗礼，只有认清行业形势和发展方向、选择优质合作伙伴才能生存并长久发展下去。