毋庸置疑，2018年整个农资大环境是非常不景气的。企业发展陷困局，不前进就会掉队；经销商在各种政策挤压下垂死挣扎，对企业很难有忠诚度，形势严峻。

接下来的路越来越窄，越来越难走。有人说，当陷入困境时，如果自己不能改变，那么，就让环境帮助度过难关。

作为年度盛会，今年的植保会注定又是一场转折的盛会，赋予农资行业变革的使命。十几万农资人涌入西部国际博览城，找寻适合自己发展的新方法、新思路、新方向。

出路一：走品牌之路，做正规企业

今年，随着新《农药管理条例》和各个地方性政策的出台以及监管力度加强，企业逐渐走向正规，大品牌产品越来越多，市场逐渐趋于良性、健康发展。

之前，部分企业靠低劣产品发家致富，随着监管趋严，这条路已经行不通了。今后，一定是正规企业的好产品才能将生意做大，做长久。

据了解，今年的植保会参展企业1100多家，展位3400多个。会上，有实力的企业仍是少数，杂牌企业确实不太多见。可以预见，随着农药厂家数量急剧下降，未来一定是专业选手的天下。

出路二：关注土壤健康，进攻特肥

这两年，随着大家对生产高品质农产品的需求，生物菌肥、碳肥、土壤调理剂、中微量元素水溶肥、生物刺激素等功能性肥料受到追捧，成为新一轮增长点，各大国内知名肥料企业、特肥企业、甚至农药企业，都开始关注土壤健康这一话题，同时也推出了相应的特非常产品，土壤健康是未来的一个方向，同时也是各个企业近几年竞争的方向。

在植保会现场，记者发现，今年展示特肥领域的企业非常多，代表企业有山东土秀才、四川好时机、康朴新肥、土木启、紫牛、川金象等。

在特种肥领域，微生物菌肥是较热门的一类，据悉，截止2018年10月20日，登记企业2386家，登记证数量5967个，河北、山东、河南占据一半左右的比例，未来市场可期。

出路三：兼并重组，强强联合

为应对竞争，企业间并购整合速度加快，拼实力时代正式到来！

2018年，中化国际收购扬农集团；利民股份收购河北威远农药、动物药业；江山股份 大股东中化国际收购福华科技等，可以说兼并重组一波又一波。

本次会议上，陶氏杜邦农业事业部，科迪华农业科技™成功亮相，拜耳除草剂明星产品保式达亮相巴斯夫展馆。由此可见，从产品到技术，企业间结盟发展的意愿越来越强，携手发掘新增长点，成为当下农资企业迫在眉睫的事情。

出路四：飞防，当下正流行

如果之前飞防是一种潮流，现在的飞防应该是趋势。

据了解，经过几年挣扎和市场培育，目前的植保无人机融合了人工智能，大数据，物联网技术，成为中国所有农机中，智能新时代特征的高效农机，正在努力推动中国农业进步！

本次植保会，飞防这个版块减少了很多参展企业，我想更多是回归理性，开始做实事。反观外企，对于飞防植保领域方面的动静比较大，相信植保飞防会是今后发展的方向。

出路五：转型农服，走精准农业

传统农资生产资料经营陷入瓶颈和困境，进而让厂商、渠道商转向农业服务领域。但是农业服务大多情况成了空谈，成为产品销售的新营销路径。

作为农资新时代的转折点，植保会上，许多企业提出“服务商”这个口号，他们认为，服务如何落地，如果依靠服务突出重围是每个农资人值得深思和探索的。当然，要想从农资产品销售商转化成农业种植综合服务商，好技术+好产品是基础，在这样的基础上谈服务，才能创造价值和收益。

出路六：聚焦，聚焦！

越聚焦越专业，越专业越成长。

之前，大家为了争夺渠道投入重金，广告轰炸，人海战术，会议营销等轮番轰炸，但是这种情况根本无法实现对渠道商的控制和对种植户的精准服务。心有多大市场就有多大的跑马圈地时代一去不复返了，现在要比拼的是区域市场的渗透能力和掌控能力并且，目前涨价对经销商影响很大，如果不重点建立核心核心呵护，涨价遭遇的永远是层层的阻力。

所以说不论是聚焦作物、产品、病虫害还是区域，只有聚焦了，才能专注一点，做深做透。

出路七：拥抱互联网

目前的农业已经明显有了互联网和现代科学技术的特征，农资流通、植保服务、农产品销售等方面都有互联网的参与。另外，互联网也正融入农业全产业链，物联网、大数据等 信息技术讲给农业转型带来契机。未来30年，农业将迎来高速互联网化。

植保会期间，大丰收植保负责人周单告诉记者记者，大丰收植保包含农资商城、农技服务、农产品销售平台、农残检测等业务，目前服务100多万粉丝，1000多个基地，成为接地气的互联网平台。

出路八：回归产品，回归研发

2018年，有些企业销售增难，实际上，不是产品没市场了，是不符合发展趋势的产品没市场了，产品永远是营销的 武器，农资企业在产品层面，必须有技术和新产品储备，才能打出好的涨价策略。

在今年植保会上，拜耳4款产品推出，永农生物6大新品上市，荣威生化四证齐发……越来越多的厂家开始经注意力转到回归产品和研发上边，开始注意到有产品才是打通市场通行证。

利尔作物市场部刘晓伟认为，利尔目前回归产品本质，依托研发实力真正为客户提供更好的产品和技术，真正为老百姓解决种植痛点，增产增收！

行业专家沈祥丰老师认为，未来，技术研发能力将成为驱动企业增长的关键要素。

植保会对经销商的意义

今年的经销商应该是痛苦的群体，涨价、赊销、窜货、压货、亏损苦不堪言，赚不到钱，找不到客户，不是被厂家干掉，就是被市场干掉，全国植保会成为给他们带来曙光的一线生机。

在《农资与市场》传媒记者编辑参加过的30多家企业会议中，发现大多经销商都是为了看看厂家是否有好的产品和优惠政策。同时，去植保会看看行业如何变化，与同行交流和学习，确定明年如何调整经营思路。

不论是参加企业会议还是全国植保会，有心人肯定不虚此行，爱热闹的人，过后注定一无所获。农资行业大的事实，就是这个行业太小，但是从业的人太多，所以总有人抱怨不好干，那是没办法的事，谁也解决不了这个问题，所以，无论是企业还是经销商，不要指望一场盛会能带来所有的救赎，也不要指望一场会议就会得到成功转型。任何会议的价值都需要后期的落实和践行，如果只是看看激动，想想感动，过后一动不动，所有的会议都是徒劳！